企業動態| 精鋮電力順利舉行2022年銷售專題培訓

      為進一步提升銷售人員綜合技能，更好執行全年銷售政策及目標任務，在開年上班之際，公司特意安排一場豐富的“充電盛宴”。2月10日至13日，公司在總部舉行了為期四天的銷售專題培訓，內容覆蓋規章制度、產品知識與實操、銷售技巧等，來自各銷售大區、省區的30余名人員參加。

1.規章制度

  2021年底，公司組織修訂了各業務規章制度，以解決日常工作銜接存在問題，提高整體運營質量和效率。為讓銷售人員能夠更好理解，各部門負責人重點宣講與銷售直接相關的10個新修訂制度，包括商務、財務、人事、行政、采購、倉儲等，重點介紹了新內容的背景及具體要求。

  結合日常工作，銷售人員提出個人疑惑，包括差旅報銷、訂單執行、樣品外借等，主講人則通過案例予以詳細說明，使參訓人員能夠準確、全面理解新制度流程及標準。

2.產品講解

   近兩年，公司持續加大研發投入，新產品不斷上市，各型智能儀器儀表、傳感器及電力設備在線監測系統等新品達到26個。前期公司已組織開展不同形式的產品培訓，但仍需銷售人員進一步熟悉，尤其是新產品。

   研發部、市場部從產品原理、性能參數，再到實際操作，對銷售人員進行詳細講解，耐心、準確地回答他們提出的技術疑問，包括在實際客戶場景中遇到的特殊情況，確保吃會、吃透。

3.通關考試

   培訓結束后，公司組織銷售人員理論考試和改卷打分，對于考試未通過的，要求復習、復試，確保通過。

   隨后，又由5位銷售經驗豐富、深諳客戶心理的銷售領導擔任考官，模擬5種主要產品的銷售場景，由每位銷售人員依次通關。5位考官根據銷售人員現場答復情況，對每位銷售人員的言談舉止、產品熟悉、銷售技巧等進行綜合打分，最后提出針對性的改善建議，以幫助他們補足短板、提升綜合素養。

   為確保此次培訓見真章、出實效，公司精心籌備、認真組織、嚴格把關，從課程安排、講師篩選、試卷出題到打分指標，讓每位銷售都經過“真火淬煉”。期間，公司做好人員行程食宿安排、疫情防控等，使大家心無旁騖，專心參訓。