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      企業動態| 精鋮電力順利舉行2022年銷售專題培訓

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      企業動態| 精鋮電力順利舉行2022年銷售專題培訓

            為進一步提升銷售人員綜合技能,更好執行全年銷售政策及目標任務,在開年上班之際,公司特意安排一場豐富的“充電盛宴”。2月10日至13日,公司在總部舉行了為期四天的銷售專題培訓,內容覆蓋規章制度、產品知識與實操、銷售技巧等,來自各銷售大區、省區的30余名人員參加。

       

                                                                                                                                                      

       

      1.規章制度

        2021年底,公司組織修訂了各業務規章制度,以解決日常工作銜接存在問題,提高整體運營質量和效率。為讓銷售人員能夠更好理解,各部門負責人重點宣講與銷售直接相關的10個新修訂制度,包括商務、財務、人事、行政、采購、倉儲等,重點介紹了新內容的背景及具體要求。

        結合日常工作,銷售人員提出個人疑惑,包括差旅報銷、訂單執行、樣品外借等,主講人則通過案例予以詳細說明,使參訓人員能夠準確、全面理解新制度流程及標準。

       

       

       

      2.產品講解

         近兩年,公司持續加大研發投入,新產品不斷上市,各型智能儀器儀表、傳感器及電力設備在線監測系統等新品達到26個。前期公司已組織開展不同形式的產品培訓,但仍需銷售人員進一步熟悉,尤其是新產品。

         研發部、市場部從產品原理、性能參數,再到實際操作,對銷售人員進行詳細講解,耐心、準確地回答他們提出的技術疑問,包括在實際客戶場景中遇到的特殊情況,確保吃會、吃透。

       

       

      3.通關考試

         培訓結束后,公司組織銷售人員理論考試和改卷打分,對于考試未通過的,要求復習、復試,確保通過。

         隨后,又由5位銷售經驗豐富、深諳客戶心理的銷售領導擔任考官,模擬5種主要產品的銷售場景,由每位銷售人員依次通關。5位考官根據銷售人員現場答復情況,對每位銷售人員的言談舉止、產品熟悉、銷售技巧等進行綜合打分,最后提出針對性的改善建議,以幫助他們補足短板、提升綜合素養。

         為確保此次培訓見真章、出實效,公司精心籌備、認真組織、嚴格把關,從課程安排、講師篩選、試卷出題到打分指標,讓每位銷售都經過“真火淬煉”。期間,公司做好人員行程食宿安排、疫情防控等,使大家心無旁騖,專心參訓。

       

       

           2022年,精鋮電力將進一步優化資源配置,集中打開自研產品市場局面,推動自身成功轉型,而關鍵在于一支有精兵強將的銷售隊伍。此次培訓順利舉行,進一步提升銷售人員綜合能力,加快大家調整身心狀態,為全年市場業務開展、沖刺業績指標提供了良好基礎。

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